De la réservation d’une chambre d’hôtel aux ventes de jouets pour enfant à Noël. Un concessionnaire qui essaie de vous vendre la dernière Twingo…
Chacun de ces moyens de ventes utilisent un ou plusieurs piliers de la persuasion.
Selon Robert Cialdini dans son livre
Influence et Manipulation, il existe 6 grands principes de persuasion régissant les relations humaines. Ces principes sont devenus très répandu, notamment dans le domaine de la vente. Je vais vous lister ci-dessous le nom des six principes qui feront chacun l’objet d’articles disponibles sur
Waykiou afin de mieux comprendre leur fonctionnement (cliquez sur le titre correspondant pour aller directement à l’article voulu).
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